4月22日，上千名创业者齐聚成都，来加入虎嗅F&M创新节成都站。一成天有数十位演讲高朋分享了他们的创业经历，从成都内地的草根创业者到专门为此飞到成都的阿里、京东的有关营业负责人。猪八戒网创始人、CEO朱明跃也来带了举动现场，分享了猪八戒网是靠什么熬过这十年的。　　

  　　以下是朱明跃在举动现场的演讲实录： 　　我刚才在台下暗暗的听各个项目标路演，听大咖陈华讲的创业的干货，沈阳网站制作 做网站，包含我联想到本身十年的创业过程，脑海傍边表现出四个字：都不容易。大师说是吗? 　　猪八戒是一家创业十年仍然还在创业的一家公司，我最近一直在思索这样两个问题，第一个问题就是猪八戒到底是什么样的公司?第二个问题这10年我们到底怎么活过来的? 　　很显然，第一个问题——猪八戒到底做什么的?现实上最最先很多人说我们做悬赏，我们做威客，我们做符号的设计和买卖。后来发明这个太难做了，缘故原由在于一个企业、包含我们在座的创业企业，一辈子就只需要一个标识，严重低频，严重非标，非专业买家做复杂购买，这样的生意猪八戒来做。 　　后来我们做了这个最烂的生意之后，我们说固然这个切进口很难，但是我们但愿我们还是应该有一点远大的抱负，有一个复杂的远景，不然没法子在我们投资人面前讲故事。以是我们说是第三家产的处事业的买卖平台。这够大了吧?第三家产和互联网相乘他必然等于一个大将来。但是做了八九年之后，我们发明第三家产的局限的确是太大了，包含唱吧KTV唱歌，也是第三家产，点评做吃饭的生意，也是第三家产…… 　　猪八戒怎么活下沈阳网站优化 来的?一个字：熬 　　那后来的话，我们空想照进现实，逐渐地往撤退，逐渐地清晰，我们发明我们不该该去做面向个人、面向家庭的这些生涯处事，我们应该退到我们做面向企业的面向小企业的、小微企业的全方位的全生命周期的处事。以是我们说此刻我们清晰了，我们现实上就是一个小微企业处事的第三方平台。 　　我在想我们本日坐在台下的，很多都应该是我们潜在的处事东西。我们但愿大师可以或许专注于本身的核心营业，其他的这些周边的营业，从符号品牌的设计，到常识产权的处事，到营销推广，到财税记帐报税，这一系列的周边处事，就通过猪八戒来众包。这就是十年后，我们终于找到了本身。 　　那么这十年这么烂的一手牌，我们到底怎么熬过来的?很多人包含IDG，它的合伙人在投资了我们的A轮之后，他们必需要给本身一个来由，一个投资的来由，就是为什么最后在这个规模，投的是猪八戒?他们凭什么走到本日的?他们本身的回答是，熬死的，把敌手熬死，是苦熬熬出来的。 　　这一个“熬”字，道尽了我们作为创业者的辛酸。但是想说的是这个“熬”太简单了，太浮浅了，它并不可以或许解答清晰到底怎么活过来的。到底怎么活到本日这个结果，可以或许有这个机缘站在台上和大师一起来分享的?我想我们最近应该说不做网站公司断地在反思，我觉得在十年苦熬的背后，我们直说有这么四大瑰宝可以和大师一起来分享，也许可以或许给我们在座的创业者一些开导。 　　四大瑰宝之一：创新，产品的创新，贸易模式的创新 　　哪四大瑰宝呢?我觉得第一大瑰宝就是十年的苦熬不是傻傻的等待，而是我们一直在僵持着创新。我们本日来到的是虎嗅的创新节，我觉得作为一个创业团队，不过乎两大创新，第一个创新是产品的创新，第二个创新是贸易模式的创新。 　　在产品创新这个规模，我们这十年，先后掀起了七次腾云动作。大师都大概对照迷惑，什么叫腾云动作?它是我们公司内部项目标动作代号，只要这四个字一出，它意味着我们的整个产品运营系统、组织架构推倒重来。 　　在这十年里面有许多几多VC见到我说不上三句就会问一句：你们这个模式在美国有没有对标的企业?我一碰着这个问题立即就焉了，我说没有，确实没有。作为这样一个严重低频、严重非标、非专业买家做复杂购买的这样一个企业处事的买卖平台，它的产品，它的运营系统，它的贸易模式到底怎么做，没有可以警惕的。我们只能不断地去做产品创新，推倒重来，去寻找到这样一个我们可以或许赖以去把这个复杂的买卖局限化地把它做起来的一个产品平台。 　　你七次推倒重来，七次腾云动作，到底是哪一次成功了，哪一包药最灵验?我在这里也想坦率地汇报大师，每一次腾云动作，几乎都是失败的。 　　每一次我们都会发明，这个复杂的处事买卖平台，它有一个痛点，我们必然要用一个系统化的产品和网站设计 运营系统去办理它。但是当我们兴师动众三个月，把这个版本通道从头上线之后，我们发明工作并没有像我们想象得那么简单。我们才会发明我们创业就像是一个登山者，我们在山下的时间，觉得山颠就在哪里，但是当我们好不容易气喘吁吁地走到我们看到的那个山颠的时间，我们才发明山之颠还在更高处。 　　但是让我们意想不到的是，沈阳网站制作 做网站，固然一次两次五次都是不成功的，但是七次之后，当我们回过甚去，我们发明我们和竞争敌手已经拉开了很远的间隔。马云说用望远镜也找不到竞争敌手，我一直不敢这样讲，但是我们七次之后，我确着实我们狭窄的当前的视野里面，我们看不到竞争敌手在哪里。 　　这就是我们这么十年，我们七次腾云动作，我们一直僵持做产品创新，产品创新七次之后，我们发明仅仅在产品创新上是不足的，我们碰着了天花板，我们的买卖局限和增加快率完全低于预期。 　　在这个时间我们只有疾苦地面对本身、承认现实，我们的佣金的贸易模式，有他致命的弱点。本来我们想得很简单：只要买卖局限越大，佣金就越高。后来我们发明佣金是有毒的，道理很简单，生意两边为了逃避佣金，固然通过你这个平台熟悉，但是一旦熟悉之后，他们私下买卖，他们私分了，他们一私分，这个平台整个买卖局限，增加快率就远远低于预期了。 　　这个时间只能疾苦得承认，我们必需要自宫，把一年几万万的佣金免掉。到2014年阁下的时间，我们一年已经有七八万万的佣金收入，沈阳网站建设，这个要免掉，提及来很容易，但是我们身处个中，极端艰巨。 　　缘故原由在于什么?佣金收入占了我们整个平台差不多90%的比例，我们还有团队要养，还有故事没有法子讲。老的投资者，我把他框进来了，但是我们的佣金在财务报表上的线断崖式下跌，反正他已经进来，退也退不出去了。但是最大的问题是我们没有故事给后网络公司 面的投资者讲，这就是一个创业者他的这种艰巨困苦之处。 　　在这个时间我们就在想，一方面这个故事没法子伐鼓传花了，但是别的一方面我们又必需要免除佣金才华够换来局限式扩张。在这种景象下，我们痛定思痛，我沈阳SEO 们决策自宫，彻底免掉佣网站建树 金，然后去寻找新的替换性的收入根源。用陈华总的话来说，我们去找去赚别人不大概想到的、不大概去赚到的钱。 　　我们回到家，我们去对整个八九年的这个买卖的资产进行盘点，我们发明这么多年我们做这种最烂的生意，固然没有赚到钱，但是我们赚到了一堆用户和数据，而这些数据是一个海洋，我们可以或许在这网站建造 个海洋里面打井了。 　　按照样一个思绪，我们后头推出了常识产权处事。一推出之后，我们由于有数据和用户的优势，到此刻为止，我们每天在国度商标总局的商标注册量相当于中国两个省的总量，那这口井在本年或者可以或许给我们带来七八亿的营收。 　　沿着这个钻井的思绪我们做了设计，我们还可以做硬装，还可以去做告白建造安装，还可以去做很多这种钻井的事儿。这样我们的贸易模式就从佣金模式转变成了钻井模式，最终实现了两个创新，第一个是产品，第二个是贸易模式的创新，这是第一大瑰宝。 　　剩余的三大瑰宝：代价和驱动，充裕的现金流，向下负责的心态 　　第二大瑰宝我觉得我们最关键的就是代价驱动。这么多年，最最先我十年前出沈阳网络公司 来创业的时间，我从媒体里面出来，沈阳网站制作 沈阳网站排名，当时间叫“失足青年”，不像本日的创业者头上还有光环。 　　那时我说过一句话：若是这个平台只沈阳网站排名 有贸易代价，那是生意人干的事儿，若是只有社会代价，那是当局该为人民处事的，我们做的猪八戒必需既有贸易代价，又有社会代价。 　　我们的贸易代价不问可知，社会代价是什么?我们相当于一个线上的超等孵化器，这些专业技能的卖家在这个平台上成长，从偶尔投一单，到兼职到全职，到后头的创业。创业者必然要看好本身的现金流，我们可以去忍受长时间的寂寥，但是我们不能没有现金流。这十年里面，我们固然没有实现盈利，但是我们的现金流始终使我们留了一口气喘气到本日，这是第三大瑰宝。 　　第四大瑰宝是什么?我觉得就是作为一个创业者、创始人，沈阳网站建设，作为一个带队的人，你要有一沈阳网站建树 个向下负责的心态。你不只仅是做一个创业，你更主要的是为员工提供一个平台，对员工的工作结果、对他的成长负责，那么你才大概真正的从一个创业者变成一个领导，有人去跟随，以是说我觉得向下负责是我们这么多年一直走到本日的瑰宝。