昨天(4月22日)，上千名创业者齐聚成都，来加入虎嗅F&M创新节成都站。毫无疑问，这是内地创业者近期最大的一次集会。当天成都创业朋友圈被刷屏的盛况就不一一截屏了，在此分享两张舞台上下的的手机照片，可以简单感觉下。 　　

  　　   　　一成天有数十位演讲高朋分享了他们的创业经历，从成都内地的草根创业者到专门为此飞到成都的阿里、京东的有关营业负责人。后续相关文章虎嗅会连续整理放出，本文以唱吧CEO陈华和猪八戒网CEO朱明跃两位高朋的演讲为样本，来看看两位创业者是奈何思索创业这件事儿的。 　　之以是选择二者，是由于他们的经历看似截然相反，却又有共同之处。 　　陈华的唱吧可以说顺风顺水，享受过五天的时间、一分钱不花就冲到App Store第一名、并在总榜前五名待了三个月的成功，并且好像成功躲过了金融危急、股灾。按照陈华的经历，他觉得， 　　1)唱吧捉住了那时时间点的风口，就像雷军说的，就想成为一个风口上的猪，可以或许把本身给吹起来; 　　2)创业是事业，而不是生意，要做一个第一天就要站出来可以或许改变这个社会，可以或许影响极端多人生涯的一些创新的产品形态，这样的东西才是最受投资人欢迎的; 　　3)尽管避开巨头的锋芒，有些人觉得本身非凡牛，BAT做的工作我也要去做，要尽管的避开，并且不要让它存眷到你，这是最好的，尤其是别要太早的站队; 　　4)最优异的贸易模式是去赚取竞争敌手想象不到的钱; 　　5)不管你缺不缺钱只要你产品有但愿你就去融资，保持你账上有钱，多融点钱必然不是坏工作; 　　6)享受经济危急，由于经济危急是最好的把所有的竞争敌手所有干掉的好机缘。 　　而猪八戒网好像又代表了一种“失败”。按照朱明跃的话说，猪八戒网做的是最烂的生意，七次“腾云”动作，几乎都是失败的。但是就是在这种看似失败的过程中，让猪八戒成立十年仍然活得好好的，为什么? 　　朱明跃说，猪八戒网有四大瑰宝，看起来极端合用： 　　瑰宝一：僵持两大创新：产品的创新和贸易模式的创新。七次“腾云”动作，固然没有赚到钱，但是赚到了一堆用户和数据，而这些数据是一个海洋，让猪八戒网从佣金模式转变成了钻井模式。 　　瑰宝二：代价驱动。“若是这个平台只有贸易代价，那是生意人干的事儿，若是只有社会代价，那是当局该为人民处事的，我们做的猪八戒必需既有贸易代价，又有社会代价。” 　　瑰宝三：充裕的现金流。“创业者必然要看好本身的现金流，我们可以去忍受长时间的寂寥，但是我们不能没有现金流。” 　　瑰宝四：向下负责的心态。“你不只仅是做一个创业，你更主要的是为员工提供一个平台，对员工的工作结果、对他的成长负责，那么你才大概真正的从一个创业者变成一个领导，有人去跟随。” 　　由于他们说得着实太好了，以是我们只进行了一个微不敷道的删节，两个演讲加起来有6000多字，不妨多点耐性。以下是两位高朋的演讲实录： 　　唱吧CEO陈华：踏准风口，做有强盛生命力的产品 　　   　　大师好，很欢快来做网站公司到成都，我来沈阳网站优化 成都的次数不是很多，刚好这次很有缘，可以或许在虎嗅的F&M节上跟大师一起来分享一下我在创业上的一些经历总结，但愿对在座的创业者有所扶助。 　　我是唱吧的CEO陈华，唱吧是2012年上线的APP，插手了整个互联网的海潮，并且通过一个极端好的娱乐方法——K歌的方法，在移动互联网上快沈阳网络公司 速圈到复杂的客户。 　　奈何踩准风口? 　　我们花了五天的时间，一分钱不花就冲到第一名了，在总榜前五名待了三个月。这个增加快率，到此刻为止很少能看到比我们爆发力更强的产品。到本日唱吧已经有3亿激活用户，每个月有几万万用户在玩，并且我们此刻已经变成一个环绕K歌和音乐为主的社交娱乐平台。 　　我们最近刚好也在隔壁城市重庆开一家唱吧KTV，大师知道实在唱吧捉住了那时时间点的风口，就像雷军说的，就想成为一个风口上的猪，可以或许把本身给吹起来。 　　但是风口怎么发明呢?是很好发明的，我们每天看各种百般的媒体，尤其是虎嗅，你可以发明这些媒体上的文章，在每一个时间段里面，占比重最大的内容就是这个时间点最大的风口。 　　这个是很容易去看的，我们看最近的新闻，我看到这些媒体里面，或者有20% - 30%的比重是在讲VR，有一些比重是在讲手机直播，有一些讲所谓的人工智能……在一个时间段内，媒体报道很会合的方向是极端少的，这几个方向就是属于这一个时代的好的风口。 　　从2008年金融危急之后，去年最先出现对照大的股市动荡。这从2010年的电商团购的创业潮，到2011年的移动互联网的创业潮，到本日对照出名的公司，比如说网络公司 像美团、聚美、陌陌，还有微信、唱吧，都是在极端会合的2010、2011、2012年的时间点出来的。 　　到2013、2014年的时间，就最先出现互联网金融，尤其是2014年的时间，发明互联网金融和O2O成为一个极其会合的一个热门。在这个热门大量的O2O都拿了很多的钱，各种上门的处事沈阳SEO 。但是也许你会觉得说这种做法有点属于追潮流，但是你要考虑的一点是什么呢?若是在这个风口时间点，你拿到会合的规模，比如说O2O的方向，你融到一笔钱，你大概发明你那时的选择方向是差错的，但是由于你有钱，你可以很快转变方向，找到更适合的东西，这个有时间是不得不做的选择。 　　创业者选择应该奈何选择创业方向和产品? 　　很多人创业的时间，觉得本身非凡的伶俐，沈阳网站建设，非凡精明，会觉得说有一个想法，实在五年前、十年前固然有人干过，但是大概那时这个团队不怎么样以是就没有把工作做成——“我觉得本身很伶俐，我能把这个工作做好，以是我本日就做这个工作。” 　　这个是极端危险的，这个方向是不会非凡受欢迎的，这个方向是十多年前就已经在做的方向，已经有公司在做这个方向，本日你再跑出来说我要挑战这个方向，这种项目是不会拿到投资人的钱的，由于它不合适这个时代，以是这点极端主要。 　　有一种创业我不是非凡看好的，但也是活得很好的创业方向，就是经商。有人说我想创业，我想到开一家杂货店，这个叫不叫创业?这个是叫创业，但是这种创业存在极端大的问题，由于它的可复制性，它的创新性各方面是不足的，他只是一个生意。 　　那么什么叫事业呢?就是我们不要去做这个极端小的生意，我们要做一个第一天就要站出来可以或许改变这个社会，可以或许影响极端多人生涯的一些创新的产品形态，这样的东西才是最受投资人欢迎的。就像你本日说我要去开一家店，我信赖没有一个投资人会给你钱，但是你本日站出来说我要开一千家店，投资人就觉得挺欢快的，这就是区别，就看你的野心和空想有多大。 　　我们选择方向的时间，产品是本日所有创业公司最核心的竞争力。只有你的产品真正办理了用户某种核心的需求，沈阳网站制作 做网站，你在这个产品的创新上可以或许用先进的科技，去创造不同的体验，这样的话，你才华够快速的得到成功。若是你有一万个用户，这一万个用户就有口碑传播的本领，可以汇报一百万个用户。昔时的唱吧就是这样实现了一传十、十传百，这样的快速的传播，只有这样才华有极端低的传播本钱、取得很好的功效。 　　唱吧我们那时做的最主要的创新，就是把现实生涯中的KTV搬到手机上，让用户随时随地都能享受K歌的乐趣。同时我们做了一个排行榜，由于打榜就有明星，有明星就会有粉丝群，就构建了本日的唱吧的生态。 　　我们选择的时间要尽管避开巨头的锋芒，有些人觉得本身非凡牛，BAT做的工作我也要去做，要尽管的避开，并且不要让它存眷到你，这是最好的，尤其是别要太早的站队。 　　贸易模式上有很多可讲的东西，有很多人在创业的过程中，老是觉得别人这么赚钱，我也要这么赚钱，这是差错的。最优异的贸易模式是让你的竞争敌手最赚钱的东西，到你这里，你不赚钱网站建造 ，可能是极端低的价格，你去赚取他想象不到的钱，这个时间你的敌手会极端疾苦，不知道怎么跟你竞争。 　　为什么说优异的公司应该享受经济危急? 　　本日是一个经济危急的时间点，从去年6月份的股灾最先，就明显的看到一个复杂的转变：投资人不想投沈阳网站建树 资了。我觉得这个转变还没有完全的转变过来，若是大师去找投资人聊的时间，就发明他们比以前要隆重很多，甚至很多投资人基本就找不到，很多投资人已经休假去了。 　　当你发明本日市场很好的时间，实在不管你缺不缺钱只要你产品有但愿你就去融资，保持你账上有钱，多融点钱必然不是坏工作。在经济危急前必然要有一个心态，就是投资人他们是商人，什么叫商人，商人是逐利的，投资人必然是不会去雪中送炭，只会锦上添花。他是一个商人，他要考虑他的投入和回报，他不是做慈善的以是能早一天赚钱就早一天赚钱，网站制作 做网站，能早一天做收入就早一天做收入。 　　但是也不见得第一天就要做收入，你产品刚上线的时间你不做收入是可以的，若是过了个时间点，就要赶紧着急多想想法子，能赚点钱就赚钱，但是这个必然要环绕本身的核心产品，不要去赚一些外快。 　　当经济危急来的时间，当你发明出现大的股灾，出现投资人有悲观情绪的时间，就要赶紧下手，动什么手呢?开源节减。若是你发明本身的人多了，就自动裁人，自动节省开支，你必然要在经济危急有苗头的时间自动的把本钱降下去。若是到必然阶段降不下去了，我信赖投资人也会大白。若是经济危急来了大半年了，你还在随便烧钱，那最终晦气的就是创始人本身。 　　还有就是要开源，在经济危急时期要做一些和营业不相关的盈利，由于若是有大概熬过了经济危急，你就会成为这个行业的巨头。 　　每一个经济危急都可以让很多不成熟的公司死掉，以是经济危急对付优异的公司大概是一个很好的机缘。若是你是一个账上很有钱的公司，你是一个极端强盛的团队，你是一个有盈利本领的公司，你就要享受经济危急，由于经济危急是最好的把所有的竞争敌手所有干掉的好机缘。 　　若是另外人在拼命的裁人的时间，也许你就应该拼命的招人，若是别人在拼命的省钱的时间，你就拼命的推广、去抢用户，以是这是对优异的公司最好的时间点。当经济危急过了之后，这家公司就大概成为独角兽。若是有钱的公司，有战斗力的公司，必然要捉住经济危急这个机缘，对你是一个很好的机缘。 　　在资源泡沫的时间，竞争是血腥的，也是很容易成功的。 　　猪八戒网CEO朱明跃：猪八戒靠什么熬过这十年 　　   　　我刚才在台下暗暗的听各个项目标路演，听大咖陈华讲的创业的干货，包含我联想到本身十年的创业过程，脑海傍边表现出四个字：都不容易。大师说是吗? 　　猪八戒是一家创业十年仍然还在创业的一家公司，我最近一直在思索这样两个问题，第一个问题就是猪八戒到底是什么样的公司?第二个问题这10年我们到底怎么活过来的? 　　很显然，第一个问题——猪八戒到底做什么的?现实上最最先很多人说我们做悬赏，我们做威客，我们做符号的设计和买卖。后来发明这个太难做了，缘故原由在于一个企业、包含我们在座的创业企业，一辈子就只需要一个标识，严重低频，严重非标，非专业买家做复杂购买，这样的生意猪八戒来做。 　　后来我们做了这个最烂的生意之后，我们说固然这个切进口很难，但是我们但愿我们还是应该有一点远大的抱负，沈阳网站制作 做网站，有一个复杂的远景，不然没法子在我们投资人面前讲故事。以是我们说是第三家产的处事业的买卖平台。这够大了吧?第三家产和互联网相乘他必然等于一个大将来。但是做了八九年之后，我们发明第三家产的局限的确是太大了，包含唱吧KTV唱歌，也是第三家产，点评做吃饭的生意，也是第三家产…… 　　猪八戒怎么活下来的?一个字：熬 　　那后来的话，我们空想照进现实，逐渐地往撤退，逐渐地清晰，我们发明我们不该该去做面向个人、面向家庭的这些生涯处事，我们应该退到我们做面向企业的面向小企业的、小微企业的全方位的全生命周期的处事。以是我们说此刻我们清晰了，我们现实上就是一个小微企业处事的第三方平台。 　　我在想我们本日坐在台下的，很多都应该是我们潜在的处事东西。我们但愿大师可以或许专注于本身的核心营业，其他的这些周边的营业，从符号品牌的设计，到常识产权的处事，到营销推广，到财税记帐报税，这一系列的周边处事，就通过猪八戒来众包。这就是十年后，我们终于找到了本身。 　　那么这十年这么烂的一手牌，我们到底怎么熬过来的?很多人包含IDG，它的合伙人在投资了我们的A轮之后，他们必需要给本身一个来由，一个投资的来由，就是为什么最后在这个规模，投的是猪八戒?他们凭什么走到本日的?他们本身的回答是，熬死的，把敌手熬死，是苦熬熬出来的。 　　这一个“熬”字，道尽了我们作为创业者的辛酸。但是想说的是这个“熬”太简单了，太浮浅了，它并不可以或许解答清晰到底怎么活过来的。到底怎么活到本日这个结果，可以或许有这个机缘站在台上和大师一起来分享的?我想我们最近应该说不断地在反思，我觉得在十年苦熬的背后，我们直说有这么四大瑰宝可以和大师一起来分享，也许可以或许给我们在座的创业者一些开导。 　　四大瑰宝之一：创新，产品的创新，贸易模式的创新 　　哪四大瑰宝呢?我觉得第一大瑰宝就是十年的苦熬不是傻傻的等待，而是我们一直在僵持着创新。我们本日来到的是虎嗅的创新节，我觉得作为一个创业团队网站设计 ，不过乎两大创新，第一个创新是产品的创新，第二个创新是贸易模式的创新。 　　在产品创新这个规模，我们这十年，先后掀起了七次腾云动作。大师都大概对照迷惑，什么叫腾云动作?它是我们公司内部项目标动作代号，只要这四个字一出，它意味着我们的整个产品运营系统、组织架构推倒重来。 　　在这十年里面有许多几多VC见到我说不上三句就会问一句：你们这个模式在美国有没有对标的企业?我一碰着这个问题立即就焉了，我说没有，确实没有。作为这样一个严重低频、严重非标、非专业买家做复杂购买的这样一个企业处事的买卖平台，它的产品，它的运营系统，它的贸易模式到底怎么做，没有可以警惕的。我们只能不断地去做产品创新，推倒重来，去寻找到这样一个我们可以或许赖以去把这个复杂的买卖局限化地把它做起来的一个产品平台。 　　你七次推倒重来，七次腾云动作，到底是哪一次成功了，哪一包药最灵验?我在这里也想坦率地汇报大师，每一次腾云动作，几乎都是失败的。 　　每一次我们都会发明，这个复杂的处事买卖平台，它有一个痛点，我们必然要用一个系统化的产品和运营系统去办理它。但是当我们兴师动众三个月，把这个版本通道从头上线之后，我们发明工作并没有像我们想象得那么简单。我们才会发明我们创业就像是一个登山者，我们在山下的时间，觉得山颠就在哪里，但是当我们好不容易气喘吁吁地走到我们看到的那个山颠的时间，我们才发明山之颠还在更高处。 　　但是让我们意想不到的是，固然一次两次五次都是不成功的，但是七次之后，当我们回过甚去，我们发明我们和竞争敌手已经拉开了很远的间隔。马云说用望远镜也找不到竞争敌手，我一直不敢这样讲，但是我们七次之后，我确着实我们狭窄的当前的视野里面，我们看不到竞争敌手在哪里。 　　这就是我们这么十年，我们七次腾云动作，我们一直僵持做产品创新，产品创新七次之后，我们发明仅仅在产品创新上是不足的，我们碰着了天花板，我们的买卖局限和增加快率完全低于预期。 　　在这个时间我们只有疾苦地沈阳网站排名 面对本身、承认现实，我们的佣金的贸易模式，有他致命的弱点。本来我们想得很简单：只要买卖局限越大，佣金就越高。后来我们发明佣金是有毒的，道理很简单，生意两边为了逃避佣金，固然通过你这个平台熟悉，但是一旦熟悉之后，他们私下买卖，他们私分了，他们一私分，这个平台整个买卖局限，增加快率就远远低于预期了。 　　这个时间只能疾苦得承认，我们必需要自宫，把一年几万万的佣金免掉。到2014年阁下的时间，我们一年已经有七八万万的佣金收入网站建树 ，这个要免掉，提及来很容易，但是我们身处个中，极端艰巨。 　　缘故原由在于什么?佣金收入占了我们整个平台差不多90%的比例，我们还有团队要养，还有故事没有法子讲。老的投资者，我把他框进来了，但是我们的佣金在财务报表上的线断崖式下跌，反正他已经进来，退也退不出去了。但是最大的问题是我们没有故事给后头的投资者讲，这就是一个创业者他的这种艰巨困苦之处。 　　在这个时间我们就在想，一方面这个故事没法子伐鼓传花了，但是别的一方面我们又必需要免除佣金才华够换来局限式扩张。在这种景象下，我们痛定思痛，我们决策自宫，彻底免掉佣金，然后去寻找新的替换性的收入根源。用陈华总的话来说，我们去找去赚别人不大概想到的、不大概去赚到的钱。 　　我们回到家，我们去对整个八九年的这个买卖的资产进行盘点，我们发明这么多年我们做这种最烂的生意，固然没有赚到钱，但是我们赚到了一堆用户和数据，而这些数据是一个海洋，我们可以或许在这个海洋里面打井了。 　　按照样一个思绪，我们后头推出了常识产权处事。一推出之后，我们由于有数据和用户的优势，到此刻为止，我们每天在国度商标总局的商标注册量相当于中国两个省的总量，那这口井在本年或者可以或许给我们带来七八亿的营收。 　　沿着这个钻井的思绪我们做了设计，我们还可以做硬装，还可以去做告白建造安装，还可以去做很多这种钻井的事儿。这样我们的贸易模式就从佣金模式转变成了钻井模式，最终实现了两个创新，第一个是产品，第二个是贸易模式的创新，这是第一大瑰宝。 　　剩余的三大瑰宝：代价和驱动，充裕的现金流，向下负责的心态 　　第二大瑰宝我觉得我们最关键的就是代价驱动。这么多年，最最先我十年前出来创业的时间，我从媒体里面出来，当时间叫“失足青年”，不像本日的创业者头上还有光环。 　　那时我说过一句话：若是这个平台只有贸易代价，那是生意人干的事儿，若是只有社会代价，那是当局该为人民处事的，我们做的猪八戒必需既有贸易代价，又有社会代价。 　　我们的贸易代价不问可知，社会代价是什么?我们相当于一个线上的超等孵化器，这些专业技能的卖家在这个平台上成长，从偶尔投一单，沈阳网站建设，到兼职到全职，到后头的创业。创业者必然要看好本身的现金流，我们可以去忍受长时间的寂寥，但是我们不能没有现金流。这十年里面，我们固然没有实现盈利，但是我们的现金流始终使我们留了一口气喘气到本日，这是第三大瑰宝。 　　第四大瑰宝是什么?我觉得就是作为一个创业者、创始人，作为一个带队的人，你要有一个向下负责的心态。你不只仅是做一个创业，你更主要的是为员工提供一个平台，对员工的工作结果、对他的成长负责，那么你才大概真正的从一个创业者变成一个领导，有人去跟随，以是说我觉得向下负责是我们这么多年一直走到本日的瑰宝。