最近很多大平台都纷纷封锁了本身的O2O频道，这让我想起本身早年创办和经营的中国最早的O2O项目之一。 　　工作要追述到2004年，我24岁的时间。电子商务在中国还处于混沌期，沈阳网站制作 做网站，并没此刻那么火。我的家属是卖酒的，以是从小在酒糟上睡大的我，自然和酒脱不开干系。以是，那年我和此刻的90后一样，血气方刚的最先了大张旗鼓的创业。 　　然而，在2007年第11期(总第284期)的《销售与市场》杂志第74页，用四个正版登载了一篇《立体突围，大整当令代先锋》，记载了一个此刻可以用O2O来定名的酒类项目标贸易模式。文章作者正是我。是的，文章是我后来对那次大张旗鼓的失败创业项目，做得一次深刻记载和眷念。 　　我想那应该是中国最早的O2O实战项目之一吧?! 　　最近几天又有一些读了我贸易谈论的朋友加我微信，人肉出了我昔时的那篇文章，都纷纷惊叹我先知先觉。但是，先知先觉又是什么功德呢?生不逢时，没有天时地利，再好的项目也是炮沈阳网站优化 灰。 　　幸好的是，此后前的这个贸易模式中，我总结了很多经历，放在了我此刻创办的伊视可“验光车上门配眼镜”的项目上，无论是当初的产品导向脑子，还是Uber式的共享经济模式，都被我改善后，转嫁到了伊视可眼镜项目上。几年下来，虽不能说已经取得了复杂的成功，但最少已经得到了市场验证，正处于快速的飞跃和爆发期。 　　因此，我还是想老酒装新壶，总结下此前这个名为“396社区酒柜”的O2O项目，把个中得失和经历教导分享给大师： 　　第一，趋势固然要主要，但是当下更主要! 　　很多读过那篇文章的读者，都会觉得“396社区酒柜”之死的主要缘故原由是生不逢时，由于早年互联网并不像此刻这样成熟并被普遍应用，电子商务也处于懵懵懂懂的时期。当时间，还是有许大都人觉得互联网是哄人的。以是，昔时“396社区酒柜”的线上网站几乎没有流量。 　　无论是传统经济还是互联网经济，产品永远是基本，永远应该排在第一位，这就是我几乎每篇文章中都会提到的“产品导向脑子”。 　　网站上需要有拳头产品，和配套的高利润产品。以是面向酒厂招商是必要的工作。但是，同样由于那时互联网经济的不成熟，我在招商过程中被很多酒厂、批发商拒之门外，觉得我是个骗子。这是不是像极了马云当初卖黄页的情景? 　　也正因此，最初网站上展示酒水的品种少之又少，并且几乎所有是我自掏腰包扛库存。这还不算，咱还在江南一个小镇上租了沈阳网站排名 近万平米的大仓库(原国营太仓啤酒厂仓库)......是不是觉得当初我也是土豪一枚?这样做的真实缘故原由一方面是赌互联网的爆发，另一方面是由于扛的都是白酒库存，而白酒的有用期一样泛泛规定在10年，以是咱不怕卖不掉啊。 　　但是事实并非我想象的那样。 　　互联网固然逐渐被看好，淘宝网慢慢也热了起来，但是垂直电商网站在那时根基还是扯淡。冷不丁的出来个陌生网站，没有宣传，没有出名度，凭什么要人在线购买、付出还要填写本身的个人信息? 　　咱不能一棵树上吊死，以是马上顺应潮流，开了个淘宝店。但是......昔时那些天杀的快递都不答允寄送液体沈阳网站建树 产品，尤其是酒!于是“396社区酒柜”的线上营业，沈阳网站建设，瞬间冷冻，只是摆在那做做样子罢了。 　　此刻有很多创业者把“趋势”两个字挂在嘴边，貌似只要和“趋势”挂上点边儿就顿时能赚钱似的。这就比如当初我觉得互联网是趋势，晚做不如早做。最后回头一望，怎么看怎么都像是作死的节拍。 　　创业必然要铭记：趋势是经济学的规模，甚至是社会学的规模，对付创业来说固然要看，但不能依赖。所谓见风使舵，风没来先转舵，最后不死才怪! 　　第二，资金固然很主要，但是管理更主要! 　　“396社区酒柜”的线上营业避免，对付昔时只有二十四五岁的我来说，固然进攻很大，但是并没有气馁。年青就是任性，哪怕会撞得头破血流。大概这也是此刻VC对90后创业者穷追不舍的缘故原由吧。 　　线上不可，咱就和线下死磕。 　　我用了大半年的时间，上午穿衬衫打领带，人模狗样儿的骑着自行车挨家挨户的找杂货铺、小饭店推销各种酒水。下战书再按照订单，光着膀子开着严重超载的小面包车，一个人到处送货、卸货。这才领会市场对酒类产品的消做网站公司费习惯： 　　酒类渠道主要是饭店和超市，这些店又分为A、B、C三个等第。A、B类的店走量大，利润高，但是需要进店费和促销费等等，有很多店甚至被茅台、五粮液、剑南春那些有钱有势的品牌直接包养了，让咱这些小公司高不可攀。 　　唯独C类店，依附求爷告奶的立场，和三寸不烂之舌，可以先款后货的进店。而C类雇主要销售的是家庭一样泛泛用酒，如啤酒、60元以下便宜白酒、黄酒等。C类雇主要会合在居民社区附近，凡是不太正规，靠的是便利和街坊邻居的熟识而取胜。 　　正式由于C类店的这一特点，我的“396社区酒柜”应运而生!和此刻的Uber一样，昔时的住宅社区里，每家每户买房时间都会有一个车库。但是昔时私人车还没有此刻那么普及，尤其是二三线城市，很多车库都是闲置的。于是我想到利用这些闲置车库来做我的“396社区酒柜”。 　　我最先大局限在住宅社区里招商，但愿那些有闲置车库的家庭可以或许以“加盟”的形式来加入到“396社区酒柜”的项目中来。 　　我们用统一的店铺形象设计、标准化的货品配给和价格。主要销售啤酒、60元以下白酒和黄酒。顾客只需要在家拨打一个电话，附近的酒柜就可以20分钟内送货上门。或者用了三个多月，沈阳网站建设，我就在那时试点的小镇开出沈阳网络公司 了30多家酒柜。 　　合法一切开展的如火如荼时，资金链断了。 　　但这依然没有让我损失信心。避免扩张，最先裁人，避免补贴和返点。每家店除了酒，适当拓宽了一些统一采购的非酒类产品。于是，问题来了。很多店为了提高营业额，什么货都卖，而我由于产品线拓宽，管理压力很网站建树 大，以是没有太多闲暇来对各店进行督导和管理。一来二往，“396社区酒柜”慢慢的变成了名副实在的杂货铺，没有丝毫标准可言。这让一心做一份伟大事业的我顿时意气消沉。 　　一样泛泛来说，创业者会高估本身的本领，网站制作 做网站，低估资金链的现实代价。很多创业者在天使轮时，由于没经历， 于是投资人给个百八十万的就马上答允。然后还真觉得本身是贸易天才，觉得压根儿不再需要更多的钱，没有收入可能收入很低时，开支就大手大脚，又完全没有筹备下一轮融资。当企业濒临绝境的时间才意识到一沈阳SEO 切都没有本身想象的那么简单和顺利，才最先下一轮融资。而那个时间一切为时已晚。这等于为什么很多创业公司死在早起的缘故原由。 　　当然，除了资金，沈阳网站建设，加倍主要的是管理，而管理毫不是才华。很多创业者和我当初一样自尊，觉得本身会设计、懂编程、 能谋划、擅文案、通营销......于是所有活儿都本身干了。但现实这才真的叫作死。没有全局观的创业者是不配做老板的。企业是一网站建造 个以营利为目标的机构， 毫不是老板个人才华的秀场。人的个性是贪心和不自律的，若是觉得员工的精力高度和本身一样，那么创业注定以失败告终。 　　第三，资源固然很主要，但是合伙人更主要 　　正在“396社区酒柜”濒临绝境，一筹莫展的时间。一个北方开饭店的朋友打电话给我说，饭店生意不错，打算搞连锁，想找我谋划一下，并且给的酬劳不低。于是我第二天就飞了过去，帮他紧锣密鼓的打算天下连锁。一来为了赚一票归去养活公司，二来若是饭店连锁成功，我的酒是不愁销路的。 　　谋划是我的老本行，再加上做过媒体记者，当过播音员、主持人什么的，以是媒体朋友颇多。一来二去，不到一个月的时间，天下拢共打过来100多通有加盟意向的电话。个中有二三十个直接冲到总部拿现金要求顿时签约加盟。整个工作出乎其料的顺遂，我除了拿到高于约定的酬劳，饭店的老板还愿意与我换股，一起搞“396社区酒柜”。这是令我喜出望外的。 　　饭店的天下加盟商的钱连续到位后，我便最先筹办把“396社区酒柜”植入到饭店里。由于有了资金，线下的“396社区酒柜”店铺又规复到本来的标准化运营。标准化的产品、价格、处事也都规复到位了。由于有了必然数目线下店的支持，逐渐越来越多的老客户最先选择在线上下单。固然没有在线付出的功能，但是货到付款可以让顾客加倍安心。一切看似又活了过网络公司 来，直到有一天我接到公安局的电话...... 　　开饭店的老板卷着饭店加盟费跑路了，只剩下我一个法律上认定的合伙人，和一堆恨不得把我撕成碎片的加盟商，还有没领到工钱的处事员和厨师。以是网站设计 ......后来的故事，你们懂的。 　　大概这就叫做偷鸡不成蚀把米吧!焦头烂额的把工作处理处罚完后，396社区酒柜承担了连带责任，也宣告停业。而我，揣着家里给的300块钱，乘上了开往上海的中巴...... 　　故事讲到这里，大师大概觉得我要把“396社区酒柜”的失败归根于我这个合伙人。但现实上不是这样的。大师有没有想过，若是没有这个后来的合伙人，396酒柜也早死了。他的短暂出现反而让项目死去活来了一下，最少让线上和线下互动了起来，也短暂的形成了一个可持续的O2O闭环。后来又是由于他的逃离，396 酒柜又死了...... 　　这归根结底还是我的失败，若是一个创业公司的存亡，是和某个合伙人亲近相关，那么首先这就不是一个健康的企业。若是把创业当成一个孵化一只蛋，那么创业者的资源大概是孵蛋所须的主要因素之一。比如，若是没有开饭店的朋友和那些媒体资源，那么就不会产生后来的故事。但与此同时，若是由于创业者一时判定失误，为了钱和发展所需的资源，而引进不良合伙人，那么后头就有大概出现无数个黑天鹅事务，不死才怪! 　　作者：马金同(个人微信：tiller275692342)，著名贸易谈论人，伊视可眼镜创始人。