“过去一年多的创业过程中，我们三次转型，尝试了四个方向。朋友开玩笑说我已经是陆续创业者了。” 　　

  　　本文作者为实现网合伙人王龙行。他回顾了过去一年多创业过程中的三次转型，尝试的四个方向，并分享了他在多次转型中的三条经历：不忘初心、尽力转型、团队沟通。 　　过去一年多的创业过程中，沈阳网站建设，我们三次转型，尝试了四个方向。朋友开玩笑说我已经是陆续创业者了。分享创业方式复盘创业经历的文章很多，但鲜有重点谈转型经历的。很大部分创业公司挂掉的缘故原由也是在钱花光之前没能及时转型到精确的方向上。因此分享下我在转型上的经历。 　　13年底我辞职创业，对本身所判定的市场方向笃信不疑满怀热情，之后的一年多时间，我们团队一直在摸索奈何利用互联网人才的业余时间扶助创业者。一最先我认定松散的在线协作是早期创业的趋势，于是我们的产品就在社区基本上搭建了一整套接头和协作创业项目标功能。 　　14年8月份我们拿到100万种子融资。之后就是不断开拓和增添产品功能，到14年底的时间，我们做网站公司所能想到的应该有的产品功能都已经对照完善，如创业接头、组建团队、文档协作、项目管理等。在这时代也雇用了运营成员，开做运营推广。固然注册用户增添到了2万多，然后却发明产品日活用户一直没有大的增加。后来想通过移动端的用户盈利来获取一些用户，提高日活，就同时开拓了iOS和 Android 版本，但是15年3月份发版之后，并没有带来预期的结果。这时间我们觉得大概是推广做的不好，再做了一些推广工作，依然没能带来增加。 　　到5月份的时间，团队增添到了9人，沈阳网站建设，公司账上的余额却只有30万了，出去谈了几回融资都没有得到正面回覆。这时间我陡然发明公司危险了，若是不做快速的转变，公司将在3个月后倒闭。 　　那段时间又最先失眠，形势促使我深刻反思，反思本身一最先网络公司 所认定的布满豪情的方向是否有问题。这才发明我犯了明显的错误，抛开我们团队对这个产品的打算和理念，从用户的角度，这个产品所针对的每一个方向的用户需求市面上都有明显比我们更专业的产品，用户没有来由长沈阳网站排名 期利用这个产品。我惊觉我需要做出足够精确的判定，迅速转型才华让公司活下去。 　　第一次转型 　　很快我们最先了第一次转型，决策以加倍现确的方法来扶助早期创业者开拓产品：做在线孵化器，我们团队加入到创业者的产品开拓过程中扶助他们快速开拓上线产品。7天时间扶助创业者开拓上线 MVP并获取早期用户。然后我们做了两期之后，发明这个模式太重太累了，我们小团队很难把这个模式运作起网站建树 来。那段时间，我们整个团队常常加班到晚上11点多，高强度工作持续了近一个月。市场的反映虽好，但我们无法持续下去。 　　第二次转型 　　于是最先诡计再次转型，既然之前的模式太重太累，那就借助用户的力量，让工程师利用业余时间扶助创业者，同网站建造 时得到股份回报。但是尝试了一段时间之后发明，工程师对这件事的尽力性很低，缘故原由是手艺投资要想有好的回报需要长久做大量的项目，才大概命中高回报率的项目，还要求工程师有筛选项目标本领。由于工程师对这个模式没有尽力性，我们无法获取足够多的供给端用户，必需再次转型。 　　时间到了7月份，有些团队成员离职了，团队只剩下4人，公司账上余额也越来越少。剩下的时间不多，我的调研和决策沈阳网站建树 时间也很有限。但我知道这个节点若是踌躇不决或执行迟缓机缘就加倍迷茫。 　　第三次转型 　　接收了前面的教导，我最先思索奈何提高供给端用户的尽力性，答案是，他们需要明晰的短期回报。于是我们尝试直接以买卖的形式来促进大公司的工程师利用业余时间扶助创业公司发展。让创业公司在我们平台上直接预约和付出工程师。有了付出包管,付款打到平台后工程师才工作，回报明晰。日薪计费，无需反复沟通需求和改需求，让工程师在短期内得到回报。这两点都提高了工程师的尽力性。加上此时共享经济的概念越来越热，好像共享本身的专业技能和经历去扶助他人成了时尚潮流，被一些人所接管。果壳推出的“在行”也最先流行，我想既然有这么多人愿意按时间收费来共享经历扶助他人，那么同样的模式用来扶助创业公司也沈阳SEO 很有大概走通。 　　这种模式对付创业者也是高效的，快的时间下战书预约，沈阳网站制作 沈阳网站排名，晚上工程师就到团队工作了。 　　两周后，测试版上线。测试第一周就成交了3单，买卖额5600元。这么短时间内有用户愿意付费，超出了我的预期，也说明这一次转型方向很大概是对的。于是我们喝可乐庆祝了下(封面图)。 　　第二周我们发了一篇这次转型后的产品介绍文章，被转发了100多次，来注册的各大公司工程师明显高于以前。有投资人通过这篇文章找到我，两周后新一轮融资到账，公司度过糊口危急。这次转型初见结果，此刻已有近1000名手艺顾问注册，在线接管创业公司预约，近100家创业公司在我们平台预约工程师完成了相关产品开拓工作。我们已经切实的扶助到了一些创业者。 　　   　　三次转型后，我们好像找对了方向，喝可乐庆祝 　　我在多次转型中的经历总结： 　　1.反思初心 　　初心对付创业是主要的，很多创业者都是由于某个初心才最先创业的。但最先创业之后，公司的发展才是最主要的，而公司的发网站设计 展是由产品和客观市场合决策的。初心是创业者的双刃剑，没有初心所带来的热情我很难战胜重重困难并僵持到此刻，但初心又蒙蔽了我的心智，产生选择性的盲目，即使是那句我早已谙熟于心“product/market fit”的道理我都忘了。不要像我一样比及危急出现才去反思初心，结果发明初级失误。为了防备这样的双刃剑问题，创业者需要按期深刻反思，完全站在已有观点对立面去思索。抛开初心去考察真实的市场景象。我此刻在我的印象笔记里面建一个反思的笔记不断更新。 　　2. 尽力转型 　　在早期创业时，要想第一沈阳网络公司 次就命中市场点是小概率的。没有命中才是普遍景象，以是转型才是早期团队的常态。经过市场调研和分解确定一个方向之后，快速沈阳网站优化 开拓产品核心代价点，然后去小局限的宣传测试这个代价点。之后网络数据，对利用过产品的用户做调研，再迭代优化。持续优化一段时间后，若是数据没有加快增加，马上筹备下一次转型。 　　在我的经历中，由于没有尽力转型的意识，第一个阶段拖了太长的时间，原本只需要花2个月20万就走过第一阶段最先转型了，我却花了8个月70万，还差点让公司在这一步倒闭。在第一阶段中，团队在开拓iOS、 Android客户端上所破费的时间和财力是完全没有必要的，这些都对验证产品的核心代价点没有扶助。不要觉得转型是前功尽弃。每走过一个阶段，每一次转型，本身就是产品在成长，说明已经通过实践考验了某一个假设的方向，并发明白个中的问题，这使得下一次转型找到市场点的机缘变大了。只要大方向不变，之前积聚的用户、经历、资源现实上都会为下一阶段提供扶助。 　　3. 团队沟通 　　每一次转型方向的决策只能由创始人来做，沈阳网站设计 ，不能让其他团队成员来承担这个责任。我并不会提出几种想法，让大师脑子风暴，充分自由接头，更不会让大师来投票表决走哪条路。由于这个过程会很消磨团队士气，也并不能深入的分解问题，还会导致时间上的铺张。更好的做法是，创始人首先本身一人进行新的转型方向的深入分解和调研，形成决策之后，沈阳网站建设，召集会集会会议议向大师公布转型并诠释为什么这么做。有理有据清晰回答其他团队成员的问题就好。然后做快速执行。在转型时期，凝结团队士气比营业增加时期要惆怅多，若是有成员不是很赞许转型方向，可以再一对一的诠释和沟通。 　　以上是我的转型故事和经历分享。