Sheri Atwoodz最初选择创业的时间可以说是万事俱备，只欠春风;但是在存亡关头偏偏遭遇了运营资金告罄。必不得已，沈阳网站制作 做网站，她只好追求外部融资，就这样坐上了融资会谈桌，与客户干系管理(CRM)软件巨头Salesforce旗下计谋风投基金商议投资。Atwood开拓了SupportPay平台，专门为离异配偶提供后世抚养费付出处事。身为SupportPay公司首席执行官，Atwood还记恰其时公司所遭遇的财务窘境：“再过一天，我就揭不开锅，得申请领当局救助食物券了，再过一周，公司就要关门大吉沈阳网络公司 。” 　　所幸天无绝人之路，就在最后一周，这家总部位于加州圣克拉拉市的初创公司先后得到了Salesforce和硅谷顶级风投契构Draper Associates的投资。仿佛在一夜之间，Atwood赢得了浩瀚天使投资组织、风投公司、以及家属投资理财团队的青睐。她这样描摹事业是奈何产生的：“当我确定Draper Associates风投公司的老板Tim Draper和Salesforce都会投资之后，就给那些一直在观望的投资人发送了电子邮件，溘然间，这些人都做网站公司期望能插手进来了。” 　　去年五月，SupportPay公司完成了110万美元的种子轮融资，跟据Atwood透露，固然那时Salesforce并没有领投那轮融资的，但是却提供了个中的绝大部分资金。本年，SupportPay公司公布延伸种子轮融资，并且将融资局限扩大了150万美元。最终，SupportPayd 这轮融资共有十位天使投资人和投资机构参投，合计融资局限260万美元。 　　此刻，企业加入风险投资阵容日盛。根据出名风投数据分解公司CB Insights的统计，仅在本年上半年，企业加入的风险投资买卖就已有357宗。并且，科技行业还不是企业风投独一的投资规模，最近几年，医疗保健、金融处事、电信、娱乐、建筑施工、能源、以及保险行业的企业都加入了这波风投高潮，无论是多元化经营的巨头通用电气、传媒大鳄康卡斯特、金融付出主要供给商万事达卡，还是老牌零售商劳氏公司、保健设施沈阳SEO 制造商HCA，他们都最先尝试扮演投资人的脚色。 　　值得一提的是，金钱和名望不是初创公司追求成熟企业投资的独一来由。除了深知市场的各种挑战和“阴谋诡计”，很多企业风投还能提供配套处事，并带来与彼此合作的将来愿景，比如企业风投不只可以给以手艺援助，充当企业经营管理方面的导师，还可以进行晋升效率和领导力的相关培训，提供经销渠道、合作开拓的机缘，甚至大概介绍潜在客户。 　　当然，企业风投也不是纯真惟利是图，他们也有本身的打定。很多提供风投的企业但愿在创新开拓方面占有一席之地，利用初创公司，扶助本身推出划时代的创意产品，而有时，企业风投则是看中了本身心仪的融资东西，有意想收购得到融资的初创公司。 　　假如你是创业者，并且还是一只想招徕企业风投资金的“金凤凰”，那可必然要找准出资目标，亲近存眷那些能帮助你的企业将来发展的计谋投资者。下面，不妨就让我们来领会一下吸引企业风投的方式。 　　研究企业投资的动机 　　同样是选择做风险投资，不同的企业投资动机很大概迥然各异。有些企业旗下的风投契构自力于母公司经营，更垂青投资回报，沈阳网站建设，比如谷歌旗下的“谷歌风投”和英特尔旗下的“英特尔资源”;而另一些风投契构倒没那么重视投资回报，网站制作 做网站，他们的主要使命实在是与初创公司建树合作干系。 　　Will Morrow管理的风险投资机构附属于美国田纳西州纳什维尔市的连锁医院HCA。他说，HCA从来没有把本身看作是医疗科技规模初创公司的投资人，而是一直自视为他们的客户，。Morrow觉得，若是要投资一家公司，“我们至少必需信赖本身也会利用他们的产品可能处事，并且利用量也需要达到必然局限。” 　　而另一家康卡斯特集体旗下的投资机构Comcast Ventures却大相径庭，他们更像一家传统的风投公司。Comcast Ventures总部此刻位于美国纽约市，该公司董事总经理Andrew Cleland表示，他们但愿能发掘一些传媒与科技规模里有远景的初创公司，然后在将来的网络公司 四到六年里，扶助那些公司走上经营轨道。他这样说道：“我们给本身的定位是一家‘加强版的风投公司’，由于在我们看来，从投资东西身上得到的不只仅是商机。” 　　有些企业风投的每笔投资买卖金额会达到六位数，也就是说大约在一百万美元到两百万美元之间，而有些企业风投则会选择大手笔投资，平均投资买卖金额至少是数百万美元。对比二元，初创公司最难以向企业风投募集的是种子轮融资。根据CB Insights的数据显示，本年上半年，种子轮投资仅占企业风投买卖的11%，大约50%的企业风投买卖都是A轮与B轮投资，而C轮投资占比则将近20%。 　　Tom Drummond是旧金山Heavybit Industries风投的董事总经理。这家风投公司方才成立九个月，专注于种子轮融资的初创公司，扶助他们推出以开拓者为重的产品。他发起，若是要领会一家公司的投资方法，可以看一看他们最近的五笔买卖。 　　Drummond曾为欧洲出版集体Reed Elsevier旗下风投契构Reed Elsevier Ventures工作了近十年时间。在诠释上述发起时，他说道：“风投最近的五笔投资买卖会告沈阳网站优化 诉你，这家公司有多活泼，喜欢用哪种投资方法。从中你可以发明，他们是不是领投一轮投资，整个一轮的融资局限多大，以及其他加入投资者有几何。” 　　本年，波士顿3D打印公司Voxel8完成了一笔1200万美元的A轮融资，而加入这轮投资的一家投资方，就是全球领先的数字化设计软件公司Autodesk旗下的投资基金Spark Investment Fund，但是他们并未对外发布其投资金额。Voxel8在对外发布告示中提到了Autodesk首席执行官Carl Bass对3D打印的观点，从中可以看出该公司到底有哪些投资理念。Voxel8的连合创始人Daniel Oliver说：“我们听取了很多他的想法。” 　　Asif Khan是芝加哥Caremerge公司连合创始人兼首席执行官，该公司专门为老年人提供医疗保健平台处事，他发起，查看财务报表可以领会一家企业风投会有哪些优先开展的营业(至少可以领会将来一年时间内的投资打算)。Khan的公司的A轮融资局限为四百万美元，领投方是提供医疗保险处事的Cambia Health Solutions公司，另外通用电气旗下的医疗集体也加入了投资。Khan觉得，研究企业风投最近的收购买卖和业内分解师撰写的相关文章可以得到更多信息。 　　Khan还会借贸易展会和其他贸易举动的机缘，与相关企业的产品经理和风投沟通交换。他说：“在这类会议上，他们凡是都会卸下防范，若是你和他们的对话有针对性，有实质意义，沈阳网站建设，他们会领会并且喜欢上你的产品，然后向投资人推荐你。” 　　证实本身增值远景大好 　　为了更好地说明这一点，此刻不妨假设你就是一个创业者，想吸引一批企业风投，并且他们的母公司都是统一家企业，以是他们的投资计谋也都一致，不会仅仅从财务角度出发过分垂青回报。我们还假设，你已经具备了面向外部投资的类型性指标原则，并且在真正需要融资之前，至少花了6到12个月时间进行了内部初步磋商。此刻，为了赢得这些计谋风投的青睐，你需要向他们展示本身的公司将奈何实现他们的贸易目标。 　　“当你为计谋投资者做路演的时间，需要要把他们当作是真正的合作伙伴、客户，信赖他们会对本身的公司做出了贡献。”Greentown Labs计谋合作企划主管Manvil Goel如是说，该公司是一家位于波士顿郊外的绿色环保科技创业孵化器。她进一步诠释，这意味着你不是在向他们兜售可以盈利的商机，而是追求与强者联手。 　　以前文提到的SupportPay公司为例。固然Salesforce Ventures一样泛泛不会在耗损品行业里进行投资，但Atwood知道，固然这家软件业巨头极端但愿开拓当局部分的营业，但一直苦于没有符合的机缘开辟这片河山。不只云云，她也知道美国当局记实育儿信息的数据库极端落后，并且联邦当局已经号令州当局尽快进级这一数据库。于是，Atwood就向Salesforce提供了一个涉足当局项目标良机，由于他们的手艺可以通过云打定追踪后世抚养费的付出景象。事实上，这对Salesforce来说是个唾手可得的机缘。由于Atwood正是利用Salesforce的软件手艺开拓了SupportPay付出处事平台。 　　若是初创公网站设计 司能提供相关数据，展示行业发展的痛点，并浮现将来前进的空间，那将有助于他们得到风投。同样，来自Caremerge公司的Khan也打了一个形象的比喻：“风投喜欢研究，他们想领会本身将要插手的创业战争之后的战事会奈何。” 　　不只云云，网络风投的反馈也是一个明智之举。Morrow之前曾多次代表HCA公司出席初创公司投资路演举动，他表示：“和企业风投契构会晤，不能等同于见一个纯粹的金融投资公司，由于创业者从两者得到的发起会截然差异。”以是，创业者应该虚怀若谷，虚心听取企业风投的发起。假如初创公司一味僵持本身比风投更懂市场，任何一家风投都不会为之所动。 　　衡量引入风投的风险 　　对付初创公司而言，引入的企业风投越多，受到的牵制也会变得也越多。正如来自Heavybit Industries风投的Drummond忠告的那样：“只要考虑向企业风投融资，创业者就必需担保，不会给以融资方任何特权优待。”Drummond举例提到，创业者不能赋予企业投资者一票反对权，“它大概对日后风险资金退出发生负面影响。” 　　创业者还应该隆重给以风投非凡报酬，比如非凡信息的知情权，高于一样泛泛董事级另外投票权，可能让企业风投契构在市场竞争中得到优待的条件。 　　Ranvir Gujral是旧金山Chute公司连合创始人兼首席执行官，该公司的主要产品是一个提供市场营销推广处事的虚拟平台。他表示，若是初创公司能在创业初期达成必然局限的融资协议，他们就不必被迫接管一些企业风投提出的苛刻条件。2012年，Chute公司进行了270万美元的种子轮融资，个中仅Salesforce一家的投资金额就高达六位数。Gujral说道：“若是一轮融资的总金额有300万美元，而企业风投只投资了10万美元，并想得到非凡信息知情权，那必然不公道。但若是企业风投的注资达到必然局限，那么绝大大都企业投资人必然会重视本身的投资。毕竟，这中投资也会反应到他们企业的资产负债表上。” 　　即便初创公司得到了企业风投的融资，也不代表他们不能向企业风投所属公司的竞争敌手推销产品，他们甚至可以与其竞争敌手建树合作干系。在这方面，Shmulik Weller倒颇有心得。Weller是纽约SundaySky网络视频公司的连合创始人之一，此刻接受该公司首席执行官。2013年，SundaySky2公司募集到了20网站建造 00万美元C轮融资，个中康卡斯特集体的Comcast Ventures是该轮融资的领投契构，并且得到了公司董事的席位。但康卡斯特集体的竞争敌手并没有被这笔融资吓跑。Weller说：“从未出现那种问题，没有谁产生那种担心。”他还表示，“现实上，我们很多客户都是康卡斯特集体的竞争敌手。” 　　尝试“合作为先” 　　事实上，企业的决策并不一定要有很大的天真性，也不是说必然要能迅速决策不可。换句话说，初创公司不能指望企业投沈阳网站建树 资机构的计谋方向多年保持不变，他们本日的方针大概来日诰日就会有变。因此，高超的做法应该是，初创公司可以企业多个部分的员工建树人脉，合作为先。 　　“你不能只和企业的风投契构同床共枕，要和整个企业休戚与共。” Karl Martin如是说道，他是多伦多Nymi初创公司创始人兼首席执行官。去年，该公司募集了1400万美元A轮融资，个中200万美元来自三家企业风投，他们利用这笔资金开拓可穿戴身份识别装备。 　　万事达卡和Salesforce旗下的风投契构都是Nymi公司计谋投资者之一。Martin觉得，在争取一家大企业的风投契构融资之前，最好能先同该企业的网站建树 营业部分建树合作干系，可能向企业出售产品，这是初创公司考查是否值得引进相关企业融资的绝佳方法。当然，这么做也能变相扶助初创公司提高其在企业内部的印象分，沈阳网站建设，比及他们需要融资时，实在他们已经是企业心仪的投资东西，此时一切就会变得水到渠成。 　　从去年最先，Nymi公司和万事达卡合作，推出一个专门面向加拿大市场的试点项目，两边合作开拓了一个利用智妙手环进行移动付出的手艺，该付出手艺可以通过监测手环佩戴者的心率，完成安全认证。这次合作不只促成了万事达卡对Nymi公司的投资，也让Martin得以领会这家全球出名金融付出处事商的运作模式。当Nymi公司将目标客户由通俗耗损者转向企业客户时，Martin曾经担心万事达卡方面有所不满。但最后结局圆满，万事达卡没有表示异议。 　　Martin评价：“万事达卡公司给以了充分支持，并对我们说‘你的营业判定合情合理，我们不会过问。’他们确实大白创业初期的难处。” 　　假如能得到企业的产品部分可能其他股东的支持，也会对初创公司将来的融资有扶助。HourlyNerd是波士顿一家专门提供项目顾问处事的线上平台公司，本年，他们成功募得了780万美元B轮融资，通用电气旗下的“通用风投”也加入了该轮投资。 　　通用电气正是HourlyNerd公司的一个大客户。该司连合创始人Rob Biederman也提到了这位主要客户：“当他们考虑做投资时，已经有现成的内部证实结果，他们知道我们的产品有多大坚守。以是，他们的内部股东会提出极端切实的问题，譬喻说‘你可否想象一下，将来会不会有更多企业客户利用你们的产品?’” 　　通用电气对HourlyNerd产生投资乐趣绝非无意。Biederman称：“客户常常会将我们介绍给本身的风投契构，”同时他还表示，通用电气是独一投资他们公司的企业风投，“我们选择企业风投的诀窍是要会选择，并且有原则。相宜的合作伙伴可以创造不菲的代价，不适合的却大概让公司陷沈阳网站排名 入窘境。”